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互联网不可能取代“中间商”,未来10年,中间商依然很赚钱
时间:2021-04-18 11:11    浏览次数:     发布者:网络来源    来源:来源网络    
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据统计在2020年,有70%的实体店都面临倒闭危机。传统实体店的大量倒闭,会导致整个商业生态发生巨变,让大量传统的中间商消失。

不过当传统中间商倒闭后,会迎来新一批中间商和新一轮赚钱机会。

互联网不可能取代“中间商”,未来10年,中间商依然很赚钱

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当智能手机成为每个人必备的工具,物流完成最后一公里的建设,人们的购买方式将逐渐从线下转移到线上。

以前只是在网上购买服装,但随着各种电商的兴起,人们的生活所需都将会去线上购买(柴米油盐、果蔬、手机、汽车),未来去实体店消费的机会越来越小。

在时代大变局下,市场的供需关系将彻底改变。

过去厂家产品下沉需要通过经销、批发、再到终端店,而如今所有的厂家都能通过B2B、B2C、S2B2C等模式,依附于互联网与消费者直连。

因此,传统的市场形态,将被彻底打破,实体店、中间商、甚至厂家都会在这次洗礼中被新的物种取代。

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目前各大互联网平台,为了吸引更多用户,都在以没有中间商赚差价,作为噱头。

但现实并非如此,互联网平台虽然取代了中间商,可他们自己就是最大的中间商。

用被告的视角看待这个问题,传统商家或许很迷茫,如果用乐观的态度去对待这个问题,则可以重开一片天地,抢占新的商机。

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互联网时代下,不是没有中间商了,而是中间商变成了新的一种形态,形成了各自供应链+平台模式。

同时,在互联网的赋能下,整个市场的供需结构,也将发生巨大变化。

在近几年一个做二手车的平台,每天都打着没有中间商赚差价的旗号,去推广自己的平台与服务。

其实这个平台取代了中间商(全国二手车市场),自己变成了最大的中间商,而且赚取的中间差价比卖二手车的市场还要多。

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除此之外,杭州马一直大谈电子商务、新零售、强调中间商未来会消失。

但杭州马、甚至腾、近两年推出的社区团购模式,依然是中间商赚差价的模式。

由此可见,未来10年,最赚钱的模式依然是中间商,只不过这个中间商不再是传统意义上的,而是供应链平台。

从目前来看社区团购模式,价格低福利多,这些都是表面现象。

当社区团购这类供应链平台,掌握了C端市场需求,拥有用户即大数据后,就会对C端涨价、压榨上游供应商。

从人性的角度去看,这些新兴的中间商是贪婪的,但从市场角度去分析,供应链平台其实是更有市场竞争力与盈利能力的。

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随着人们的消费方式、购物决策的改变,就会孕育出更多新的商业模式,带来新的机会。

就如,现在的网红、直播带货、内容电商、兴趣电商越来越多了,就会改变原有的商业模式与供需关系。

原来人们都在线下购买商品,中间商、终端店是最赚钱的。

现在人们都在直播、短视频平台购物,网红、大V成为了最大的流量入口。

所以传统的中间商就变成了供应链公司,赋能创业的平台,专门赋能网红、大V,借助新个体的流量去赚钱。

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面对时代变局,传统的中间商不想被淘汰,必须也要借助互联网赋能打造属于属于自己的平台。

当然,我们说的这个打造平台,并非像巨头那样拥有一个数亿用户,而是基于巨头的生态平台,打造自己的小平台。

传统中间商可以依托S2B2C模式,打造社交化零售创业平台,直接与消费者直连,并赋能消费者参与创业。

当所有的消费者的购物习惯,正在从线下向线上转移,在直播、社交、社群场景消费。

中间商就要跳过实体店,直接与消费者连接,依托消费者资本的逻辑,让所有用户参与到销售活动中,与其共享销售环节中的利润。

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相当于把推广费让利给了消费者,让消费者作为流量入口与经营体,基于社交媒体平台去传播推广,实现边赚钱边花钱。

打造S2B2C模式,可以基于深圳腾的私域平台,借助用户的社交关系链,实现传播裂变。

也可以基于字节张,搜索宏的平台,在公域平台搭建小店,并把所有上传小店的商品设置分润比例。

这样不仅消费者可以通过内容信息流,在短视频、直播的入口去购物,自媒体作者也能通过内容种草的方式去做分销赚钱。

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